Ретаргетинг — максимальный ROAS в Facebook рекламе. В 2026 пользователи с предыдущим взаимодействием конвертируют в 3-10 раз лучше холодных, с ROAS 300-700% против 150-300% для проспектинга.
Архитектура ретаргетинг-аудиторий
Сегментация посетителей сайта
Не объединяйте всех. Сегменты по глубине вовлечения:
-
Все посетители 180 дней — широкий awareness
-
Недавние 7-14 дней — максимальный intent
-
Просмотр товара/услуги — показывайте именно просмотренное
-
Корзина/чекаут — высший коммерческий intent, работайте с возражениями
-
Повторные визиты (2+) — сильный интерес, сравнивают
-
Время на сайте 60+ сек — реальный интерес. Bounce <10 сек — исключайте
Engagement-аудитории (защищены от iOS)
НЕ затронуты iOS ATT (взаимодействие на платформе Facebook/Instagram):
-
Зрители видео (25%, 50%, 75%, 95%). 75%+ конвертируют в 2-3 раза лучше 25%
-
Лайки/комментарии/сейвы рекламы
-
Посетители Instagram-профиля (90 дней)
-
Взаимодействие со страницей (365 дней)
-
Открывшие но не отправившие Lead Form
Списки клиентов
Покупатели (апсейл/кросс-сейл), ушедшие 90-180 дней (win-back), VIP топ 20% (премиум), подписчики email (nurture). ROAS 5-15x.
Продвинутые стратегии
Последовательный ретаргетинг
-
Дни 1-3: напоминание + продукт
-
Дни 4-7: социальное доказательство, отзывы
-
Дни 8-14: инцентив (скидка, бесплатная доставка)
-
Дни 15-30: срочность/дефицит
-
Дни 31-60: широкий awareness, новые продукты
AdWitch управляет последовательным ретаргетингом автоматически — окна исключений и ротация креативов.
Dynamic Product Ads (DPA)
Автоматический показ просмотренных товаров. ROAS 3-8x типичный. Оптимизация: качественные фото, оверлей с ценами (+15-25% CTR), тест шаблонов, динамическая срочность.
Кросс-платформенный ретаргетинг
Facebook + Instagram + Messenger + Audience Network. 3+ touchpoints = 2.5x конверсия. Платформо-специфичные форматы.
Стратегия исключений (экономия 15-25%)
Исключайте: покупателей (7-30 дней), bounce (<10 сек), негативные взаимодействия, конвертированных лидов, frequency 10+ без конверсии.
Бюджетный фреймворк
Стартовый 70/30 сплит
70% проспектинг, 30% ретаргетинг. E-commerce: до 40%. Лидген: 20-25%. Высокий AOV: 35-40%.
Распределение внутри ретаргетинга
Корзина/чекаут: 40%, просмотр товара: 25%, engagement: 20%, списки клиентов: 15%.
AI-оптимизация
AI управляет: окна по сегментам, динамическое распределение бюджетов, ротация креативов по паттернам, frequency capping, кросс-кампейн дедупликация. Автопилот AdWitch оптимизирует каждые 15 минут.
FAQ
Q: Бюджет на ретаргетинг?
A: Старт 70/30. E-com с DPA до 40%. Лидген 20-25%. Ключ — маржинальный ROAS: добавляйте бюджет пока он превышает проспектинг.
Q: Окна ретаргетинга?
A: Импульс ecom: 7-14 дней. Стандарт: 14-30. Высокая покупка: 30-60. B2B: 60-180. Используйте Time to Conversion для реальных данных.
Q: iOS 14 и ретаргетинг?
A: Пиксельные аудитории -30-40%. Решение: CAPI, engagement-аудитории (не затронуты iOS), широкие окна, списки клиентов. AdWitch автоматически компенсирует.
Q: Какая frequency слишком высокая?
A: 8-10 показов одного креатива без конверсии — пользователь решил. Высокий AOV: 15-20 допустимо. AI AdWitch ротирует креативы до fatigue и исключает незаинтересованных.
Q: Те же креативы что и для проспектинга?
A: Нет. Ретаргетинг: пользователь уже знает продукт. Работайте с возражениями, давайте соц доказательства, предлагайте инцентивы.
