Реклама e-commerce в Facebook принесла более $115 млрд выручки в 2025 году — крупнейший платный канал привлечения для онлайн-ритейлеров. В 2026 самые успешные магазины используют AI для оптимизации каждого этапа воронки.
Воронка
Верх: Проспектинг — AI строит lookalike из топ-20% клиентов по LTV, тестирует комбинации интересов. Бюджет: 50-60%.
Середина: Вовлечение — ретаргетинг посетителей персонализированными креативами. DPA с просмотренными товарами. Бюджет: 20-30%.
Низ: Конверсия — брошенные корзины, высокоинтентные посетители, срочность и спецпредложения. Бюджет: 15-20%.
Пост-покупка: Удержание — комплементарные товары, напоминания о пополнении, программы лояльности. Увеличение LTV на 30-50%. Бюджет: 5-10%.
Стратегии 2026
DPA — AI генерирует объявления из каталога с релевантными товарами.
Advantage+ Shopping — ML Meta + внешний AI.
Сезонное управление — автокорректировка под Black Friday, Новый Год и др.
Бенчмарки e-commerce 2026: ROAS 3.2x, CPA $22.40, CTR 1.15%, конверсия 2.8%. Топ-10%: ROAS 6.5x+, CPA <$12.
Часто задаваемые вопросы
Q: Минимальный размер каталога для DPA?
A: Работает с любым, но эффективность растёт от 20 товаров. При 100+ AI создаёт высокоперсонализированный опыт.
Q: Сколько тратить на Facebook Ads?
A: Старт: 10-15% от целевой месячной выручки. При ROAS >3:1 — увеличивать. Успешные магазины тратят 15-25% выручки.
