Решения о ставках и бюджетах напрямую контролируют сколько вы платите за каждую конверсию и как эффективно расходы превращаются в выручку. Большинство рекламодателей используют настройки по умолчанию. В 2026 понимание аукционной механики — серьёзное конкурентное преимущество.
Как работает аукцион Facebook
При каждом показе (пользователь открывает приложение, скроллит ленту) Facebook проводит мгновенный аукцион: Total Value = Ставка × Оценочная вероятность действия × Качество рекламы.
Ключевой инсайт: Вы можете побеждать с низкими ставками если качество рекламы и predicted action rates высокие. Поэтому качество креатива напрямую влияет на стоимость.
Стратегии ставок
Lowest Cost (по умолчанию) — максимум результатов без ограничений ставок. Плюсы: простота, объём. Минусы: нет контроля стоимости, CPA может скакать ±30-40%. Лучше для тестирования.
Cost Cap — целевой средний CPA. Плюсы: предсказуемость, гибкость. Минусы: может ограничить показы при низком капе. Лучше для масштабирования $5К+/мес. Начните с целевого CPA, повышайте на 10-20% если мало показов.
Bid Cap — максимальная ставка за аукцион. Плюсы: абсолютный контроль. Минусы: самый ограничивающий, нужен ручной мониторинг. Лучше для опытных арбитражников с тонкими маржами.
Minimum ROAS — минимальный ROAS. Оптимизирует по ценности покупок, не просто по количеству. Нужен Purchase с параметром value и 30+ покупок/неделю. Рассчитайте break-even ROAS (при марже 60% = 1.67x), установите цель на 70-80% от идеала.
Фреймворк оптимизации бюджета
Разделение 70/20/10
-
70% — Проверенные кампании: масштабирование с валидированными аудиториями и креативами.
-
20% — Тестирование: новые аудитории, креативы, подходы. Питает конвейер будущих победителей.
-
10% — Эксперименты: дикие тесты — новые форматы, офферы, плейсменты.
По воронке: TOFU 10-20% (осведомлённость), MOFU 60-70% (конверсии из тёплых), BOFU 20-30% (ретаргетинг).
Правило 15-20%: никогда не увеличивайте бюджет >20%/день — сброс фазы обучения = 3-5 дней нестабильности.
Продвинутые техники
Dayparting — анализ конверсий по часам. При 100+ конверсиях данных можно снизить CPA на 15-25% отключив низко-конвертящие часы.
Оптимизация по дням недели — B2C лучше на выходных, B2B лучше Пн-Чт. AI автоматизирует анализ.
Сезонность — CPM растёт на 30-100% в Q4 (октябрь-декабрь). Январь-февраль — самые низкие CPM, хорошо для тестирования.
Распространённые ошибки
-
Слишком низкий Cost Cap — нулевая доставка. Начните выше, сужайте.
-
Смена стратегии во время обучения — сброс. Минимум 7 дней.
-
Паника из-за задержки атрибуции (до 72 часов) — преждевременные правки.
-
Равные бюджеты для неравных аудиторий — CBO решает автоматически.
-
Снижение ставок при низком качестве рекламы — сначала исправьте креатив.
AI-управление ставками
AdWitch корректирует ставки каждые 15 минут: обнаруживает аномалии, реализует dayparting, управляет сезонностью, координирует ставки между кампаниями против самоконкуренции.
Часто задаваемые вопросы
Q: Какая стратегия ставок для новичков?
A: Lowest Cost. Максимизирует доставку и даёт базовые данные для перехода на Cost Cap.
Q: Сколько ждать перед сменой стратегии?
A: Минимум 7 дней после выхода из обучения. Ранние изменения = оптимизация по шуму.
Q: Можно ли смешивать стратегии в разных кампаниях?
A: Да. Lowest Cost для тестирования, Cost Cap для масштабирования, ROAS Target для e-commerce.
Q: Почему CPA выше моего Cost Cap?
A: Cost Cap контролирует средний CPA. Отдельные конверсии могут стоить выше. Если средний стабильно выше — поднимите кап или улучшите качество.
Q: Сколько бюджета на фазу обучения?
A: ~50 конверсий/неделю на группу. При CPA $20 = $1000/неделю ($143/день) на группу. Недостаточный бюджет = вечное обучение без оптимизации.
